今天的家纺行业，宛如10年前的服装。前景一片大好，市场竞争愈演愈烈。“没有王者之天下”，怎能太平！我们怎么才能寻找到正确的发展之路呢？

    同质化是竞争的白热化和平均化。家纺行业同质化主要表现在：

    1、目标市场同质。家纺企业的老总们总在考虑如何将蛋糕做大、盘子做大，片面追求市场覆盖率。市场定位没有细分。大家仍沿用市场平面化时代的“一网打尽”战略，即我做的家纺要卖给中国所有的家庭。我要让所有的人进入我们的店里，都能找到他所喜欢的东西。

    2、产品同质。国内缺乏对家纺产品设计的创新精神和独立精神，因为没有深度研发，大家互相抄袭、扒版，最终甚至连自家的产品都认不出来。从目前的情况来看，一方面是因为很多企业不愿意花更多的时间和精力去研究中国消费者和中国文化，更喜欢“拿来主义”，导致家纺行业一直没有真正意义上的中国品牌。另一方面，国内家纺行业的企业家都喜欢短平快的打法，缺乏真正自成一派的耐心，当然也可能是对自己没有信心，他们还不是一个真正意义上的企业家，说是商人更合适。以南通的3000家家纺为例，其中不乏年销售过亿的企业，但是都是外销式，赚钱如此容易，也就失去了企业家应有的斗志。

    3、传播同质。无非是明星代言、央视轰炸、展会狂砸三步曲。广告画面大多是俊男靓女，其直接的结果就是所有的品牌都是一个娘生的，全长着同样的脸，没有自己的个性。其广告诉求也是无外乎豪华生活、奢侈生活、艺术生活等空洞的、雷同的定位，看不到它的个性是什么？它是为谁设计的？想要谁来买它的产品？以明星代言为例，李嘉欣代言罗莱多年，广告费也花了几千万，你问任何一个消费者：提到李嘉欣，能想到罗莱家纺吗？更别说它倡导的生活艺术了。

    4、渠道同质。你开专卖店，我就特许加盟。大家围着有限的资源争抢，抢到最后就是专卖店遍地开花，消费者谁也不买帐。做为中端定位的罗莱选择了一条专卖、特许加盟的渠道模式成功了，做为后来着是不是就必须紧跟先人的步伐？要知道，渠道只是选择产品如何跟消费者见面的一个场合而已，本身没有对与错、先进与落后之分，只有是不是符合产品属性，合适与否。

    这就跟谈恋爱是一个道理，70年代，陌生男女约会见面就是马路上溜达；80年代大家喜欢到公园；90年代人们选择到咖啡店、酒吧；到了现在，就更讲究了，不同的约会对象都要选择不同的场合，如果你约会的姑娘喜欢安静，那就带她去咖啡馆，如果她喜欢热闹，就带她去游乐场，如果喜欢刺激，就带她去蹦极，如果他喜欢浪漫，那就去看泰坦尼克号。所以如何选择自己的渠道，要根据自身产品人群定位的不同去满足他们的喜好，便捷已经只是渠道最低层次的需要，阶层、社会地位也要考虑在内。